本人做了4年销售工作专科学历,现在想转行医疗器械销售,安科希望各位大虾们给点指导和注意事项? 年底辞职了想转行,不想做销售了,各位大虾有什么建议?
作者&投稿:沙律 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
我是个IT人士,现在想转行做销售,不知道该怎么入手?望各位大虾指教。~
:1 先做关系
1)进一个大公司,比如负责陕西地区CT的销售业务,再详细了解产品的基础上做渠道 同时自己跑医院作关系目的是为了积累属于自己的人脉资源,方便以后自己做其他产品,(你说你是跨行业的,所以专业知识尤为重要,要让医院领导被你对设备的专业程度所折服)
2)做渠道,拓展销路,就是找在医院有关系的代理商,他们再有关系的医院里你的产品会比较容易进,这也是在利益至上的理念中的,但是怎么把这些代理商的关系转化为你自己的关系,这就看你自己了。
2 再做产品
在拥有一定的行业专业知识和潜规则了解之后,则可根据区域市场行情选择一种比较中小型的产品慢慢向市场迈进,这样的产品比较容易进入(有关系的基础上)有利才会友谊,慢慢的之前的关系得到升级,同时你的产品选择就会比较多了。
3 最后是单干
自己由以上的经验和人脉之后,相当于你修正了一条管道,这时就可以自己开公司单干了,找一些人,维护关系,同时售后工作找一些专业的人士,负责维护日常设备的运行,维护好这些关系,同时及时发现新需求,关注市场竞争对手就可以了。
大公司的特点是安稳,相对按部就班,很多事情都是按流程办事。
小公司机会多,但是风险也大,很多事情是人治,需要灵活多变。
就看你选择什么了?这应该和你的长期职业目标有关,契合了你的职业目标,符合了你的长期职业规划,那才是正确的选择。这就需要了解你自己,了解你的职业规划。
祝你成功,欢迎交流!
我有一朋友IT行业的,刚毕业就转行做了销售。现在北京,销售其实没什么很特别的要求,熟悉行业需求,无非是累,他每天的事情就是上网联系客户,和客户打交道。工资方面我就不是很清楚了。
说点比较现实的吧,年底一般不是找工作的时候,还是等年后找比较容易。
如果你想转会计,建议你先去学习一段时间后再去找,一般公司不会找完全没经验的人来做会计。
或者你可以选择转其他职位过渡一下,以后再调岗,比如说行政什么的。
:1 先做关系
1)进一个大公司,比如负责陕西地区CT的销售业务,再详细了解产品的基础上做渠道 同时自己跑医院作关系目的是为了积累属于自己的人脉资源,方便以后自己做其他产品,(你说你是跨行业的,所以专业知识尤为重要,要让医院领导被你对设备的专业程度所折服)
2)做渠道,拓展销路,就是找在医院有关系的代理商,他们再有关系的医院里你的产品会比较容易进,这也是在利益至上的理念中的,但是怎么把这些代理商的关系转化为你自己的关系,这就看你自己了。
2 再做产品
在拥有一定的行业专业知识和潜规则了解之后,则可根据区域市场行情选择一种比较中小型的产品慢慢向市场迈进,这样的产品比较容易进入(有关系的基础上)有利才会友谊,慢慢的之前的关系得到升级,同时你的产品选择就会比较多了。
3 最后是单干
自己由以上的经验和人脉之后,相当于你修正了一条管道,这时就可以自己开公司单干了,找一些人,维护关系,同时售后工作找一些专业的人士,负责维护日常设备的运行,维护好这些关系,同时及时发现新需求,关注市场竞争对手就可以了。
大公司的特点是安稳,相对按部就班,很多事情都是按流程办事。
小公司机会多,但是风险也大,很多事情是人治,需要灵活多变。
就看你选择什么了?这应该和你的长期职业目标有关,契合了你的职业目标,符合了你的长期职业规划,那才是正确的选择。这就需要了解你自己,了解你的职业规划。
祝你成功,欢迎交流!