宝胜集团的发展远景 宝胜集团的营销策略
铁心材料：非晶合金是一种新型节能材料，采用快速急冷凝固生产工艺，其物理状态表现为金属原子呈无序非晶体排列，它与硅钢的晶体结构完全不同更利于被磁化和去磁。这种新材料用于变压器铁芯，变压器运行时每秒100-120次的去磁和被磁化过和相当容易，从而大幅度降低了铁芯的空载损耗，用于油浸变压器可减排CO、SO、NOX等有害气体，被称为二十世纪的“绿色材料”。2、SH15型低损耗非晶合金变压器是我公司在成功生产SG10型H级绝缘敞开通风干式变压器的基础上，运用先进技术开发设计的又一全新产品，其性能优越，大幅度降低了空载损耗、负载损耗，是当今世界最先进的变压器产品安全、可靠、环保节能，可深入负荷中心，适应高密度负荷的现代化城市发展的需要。产品结构特点： 铁芯由非晶合金带材卷制而成，采用矩形截面、三相五柱式结构，空载损耗比普通的干式变压器降低了四分之三;低压线圈采用铜箔绕制,抗短路能力强高压线圈选用杜邦Nomex(r)绝缘系统,采用连续式结构，并经 VPI真空加压设备多次浸渍H级无溶剂树脂、高温烘焙固化机械强度高散热效果好。产品优点: 承受 热冲击强、过负载能力大；绝缘材料难燃、自熄、防火性能高;低损耗、低噪声、低局放；三防性能好，对温度、灰尘不敏感;体积小、重量轻、维护方便、使用寿命长;运行安全、可靠、节能寿命期后易回收无污染,可广泛用于防火要求高、负荷波动大以及污秽潮湿的恶劣环境中。
———激活经营全局“市场是永远的真理，宝胜一出生就姓‘市场’，这种与生俱来的特质造就了宝胜。”夏礼诚介绍，宝胜坚持“市场第一、服务至上、品牌制胜”的理念，走出了一条全员营销接轨市场、全程服务贴近市场、全力打造品牌占领市场的发展新路。 宝胜历经艰辛。作为一个新建的小企业，既拿不到国家的铜材指标，又没拿到产品销售计划，真可谓是“没有踏上计划经济的末班车，却一脚踏上了市场经济的头班车”。 然而，凭着20多年拼搏布下的市场网络、薪火相传的市场理念和对市场的敏锐把握，宝胜创造了一个又一个足以让业内同行眼热的辉煌业绩，连续多年雄踞国内同行业之首。一直以来，宝胜凭借可靠的产品质量、强大的研发能力、完善的售后服务等诸多优势，在市场竞争中脱颖而出，在全国电线电缆行业处于领跑地位。随着宝胜品牌的不断叫响，宝胜在中国诸多重大工程项目中屡屡中标。 “鸟巢”向全世界奉献了一场令人叹为观止的奥运会开幕式，而点亮“鸟巢”的所有电缆全部来自于宝胜。 ———夯实智力根基现代企业的竞争归根结底是人才的竞争。宝胜通过创新的人才制度着力培养创新型人才。宝胜在创业之初，几乎没有技术人才，只好“借”了20多名技术骨干，暂解用人之渴。随着企业的发展，宝胜深感人才之重要，他们以全新的视角提出“人才创新”战略。 多年来，宝胜坚持实施“引、借、聘、培”的人才战略，着力打造“人才金字塔”：在“人才金字塔”的基部，加强职工基本队伍建设，率先开展“星级员工”评比活动，设立八个星级员工等次，并给予荣誉津贴，激励一线工人提高技能，集团涌现出一大批“星级员工”和“挤塑能手”、“成缆能手”； ———筑高发展平台一直以来，宝胜人始终把科技创新作为企业的核心战略，既加强自主研发，又注重引进消化吸收和再创新，不断抢占技术制高点。刚建厂时，既可以花850万元购买国产新设备，也可以花1300万元购买国外先进的二手设备。宝胜人把全部的家当都砸了下去，从德国购回了当时国内最先进的电缆生产线。这种看似“贪大求洋”的超常决策，让宝胜很快发展成为行业的“小巨人”：1992年，实现产值超过1亿元，随后建立的号称“苏中、苏北第一塔”———高108米的高压交联电缆立塔车间，成为宝胜人至今津津乐道的大手笔。 在当时，国内大部分企业生产低压电缆，鲜有高压电缆，而国外高压电缆正方兴未艾。宝胜人清醒地认识到，低压电缆做得再大，做得再好，充其量只能算个“初中生”，国外的高压电缆就好比是“高中生”、“大学生”。于是，10岁的宝胜开始做起了“立塔梦”———生产中、高压电缆，占领科技制高点，也赢来诸多市场商机。在1997年亚洲金融风暴中，很多企业陷入资金困境，而正在中国市场布点的世界第三大电缆制造商———英国BICC电缆有限公司恰恰看中了宝胜的立塔，主动向宝胜抛出了合作的“橄榄枝”。1999年，美国通用电缆有限公司收购了英国BICC电缆有限公司股权，与宝胜共同投资3000万美元，成立了宝胜BICC通用电缆有限公司，引进最先进的设备和技术。2000年，世界第一大电缆制造商意大利比瑞利公司再次收购了合资公司股权，成为宝胜的长期战略合作伙伴。此后，宝胜不断从美国、日本引进150多台（套）一流的生产检测装备，先后邀请国外专家1000多人次来公司进行专题技术指导和交流，开展科技攻关和人才培训工作，进一步提高了企业自主创新能力。“恐龙消亡”的讨论宝胜人至今记忆犹新，从中悟出了真理：恐龙是远古时期最大的脊椎动物，四肢虽然发达，但大脑过于简单，最终使恐龙迎来大自然安排的灭绝厄运。正是基于此，宝胜人坚持自主创新，不断加大研发投入。宝胜曾受公安部委托，制定了国家防火电缆的标准，用宝胜的标准来“格式化”全国的防火电缆。 ———拓宽运营空间宝胜人认为，资本是企业的血脉。赢得资本、资金流动快，企业就能稳步前进；资本失血、资金链断裂，企业就濒临困境。面对风云变幻的市场，宝胜创新资本运营，实现了“二次创业”。 一是率先突破“肥水不流外人田”的小农意识，主动与外企合作打造资本联盟。通过与意大利比瑞利公司共同努力，目前合资公司生产的高压电缆已占国内市场的四分之一以上。二是积极寻求与意维丝、ABB、KONCAR、AEI、罗瓦公司等国际大公司的合资，努力扩大与国际企业在技术、市场、人才和品牌方面的合作。宝胜在一些项目上敢于让外方控股，不仅摆脱了企业流动资金的困境，更为公司延伸产业链、进军新领域赢得了时间和机遇。合资虽激活了宝胜，但宝胜人始终在思考着资本如何运作的问题：宝胜每一次发展的“低谷”都与资金有关，靠积累太慢、靠贷款太难、靠举债太险。只有“解放思想、创新理念，到资本市场上去募集资金。”于是，20世纪90年代中后期，宝胜人迈出了一步在当时看来是石破天惊的举动———企业上市。像宝胜这样的县级企业要上市不少人都认为是“天方夜谭”，但宝胜的领导班子态度异常坚决：企业要发展，必须从产品经营走向资本经营。为此，8年奋斗历尽艰辛，始终坚韧不拔。2004年，宝胜终于在上交所鸣锣上市，此举带来的不仅是3亿余元的资金，也进一步提升了宝胜品牌的含金量。 ———营造和谐环境近年来，宝胜积极打造“文化宝胜、和谐宝胜”。强调企业与社会、企业与合作伙伴、企业与员工之间的“和谐”，讲究对社会的责任和回报、对员工的关爱。宝胜的和谐观还体现在与合作伙伴的共赢上，对待客户，宝胜强调全员服务、诚信高质，坚持以高品质产品及服务赢得客户信赖；对待供应商，大力推行“阳光采购”、“科学采购”，既维护了企业利益，又树立了宝胜干部廉洁自律的形象；对待比瑞利、ABB等合作伙伴，提倡在平等互利、强强联合的基础上开展合作；对待竞争对手，充分强调行业自律，在遵循市场规律的情况下开展合理竞争，逐步与客户、供应商和合作伙伴乃至竞争对手实现“多赢”。 企业在快速发展，员工也感受到切身利益的明显改善：职工收入每年保持10%增长；为每一位员工建立电子健康档案；成立宝胜职工爱心基金会和设立职工教育基金，作为职工互助组织，基金会在捐助困难职工方面发挥了重要作用。
宝胜的发展愿景是“卓越的电能与信息工程解决方案提供商”，建立了“团结有力”、“市场有为”、“创新有效”、“和谐有情”和“责任心”五项要素构成的“五星文化”核心价值理念。目前，宝胜正在大力实施文化落地工程，使企业文化真正落地生根，渗透到工作的每一个角落、每一个环节，影响每一位员工和客户，让企业文化也成为宝胜的核心竞争力。
“创新”文化给宝胜插上了腾飞的翅膀，不断注入新活力。站在“百亿”新起点上的宝胜人正超前谋划200亿元产业集群发展规划，持续巩固国内领先地位，逐步走向国际市场，成就百年基业。
探寻宝胜的发展之路，最大的特色在于创新，研发“高、新、特”产品是他们弄潮市场的法宝。例如，在地铁、隧道、工矿及野外铺设的电缆因老鼠啃噬，每年给全中国造成的直接经济损失逾亿元。为了解决这个难题，宝胜的科研人员通过对老鼠生活特点和破坏因素的调查分析，研制出交联聚乙烯绝缘环保型防鼠电力电缆，填补了国内空白。目前，宝胜此类新产品的销量占企业销售总额的四成以上。
传统电缆的防水、防火、防辐射性能差，导致火灾及设备故障频发……宝胜集团通过引进消化和自主创新，开发研制出电厂用屏蔽控制电缆、核电控制特种电缆、多媒体通信综合电缆、铁路机车车辆电缆、变频器专用电缆、无卤阻燃耐火电缆等数十种拥有自主知识产权和核心技术的新产品。
目前，宝胜有四十个科技项目被列入国家火炬、星火计划和高新技术创新项目、重点技改项目，七十个产品填补了国内空白，四十个产品被评为国家级新品，这在中国电线电缆企业中绝无仅有。
集聚社会资本，壮大国企，这是宝胜创新发展的又一重大举措。早在1996年，宝胜便踏上了上市募资的漫漫之路。8年磨一剑，2004年8月，宝胜股份终于在上海证交所鸣锣上市，并很快募集股金3.4亿元，为企业发展注入了新鲜血液。从此宝胜一发不可收拾，2005年8月他们又创立了宝胜电气股份有限公司，并迅速投入上市序列，成为我国电缆行业唯一、国内企业鲜见的两家国企上市公司。
宝胜科技股份有限公司董事长唐崇健说，宝胜用15年实现了10亿元的产销规模，用5年实现了10倍的跨越，近期仅用3年时间便实现了跨越百亿的翻番。企业的成功，就在于巧妙地走活了利用外资、上市融资、争取国资的“三资战略”这盘棋。
宝胜集团的“三资战略”，为现代国有企业提供了一条行之有效的以国有资本为核心的集约型资本运作模式。宝胜集团董事长夏礼诚认为，实行国有资本保值增值，必须依靠产业推进。通过坚持不懈地科技创新，搭建项目发展平台，营造参与全球竞争的大环境，才能推进宝胜做大做强，打造国际电缆“航母”。
展望未来，宝胜集团将大力实施“营销、科技、人才、品牌、资本”五大创新战略，努力创建“和谐宝胜”、“诚信宝胜”、“品牌宝胜”、“文化宝胜”，力争成为卓越的电能与信息工程解决方案提供商。
