刚做物流业务员(海运和空运), 如何发展新客户呢? 谢谢!~
物流业务寻找客户21法
（1）各发货站点货源的反方向开发（口岸资源利用）；
（2）对手客户群体的反方向开发（间谍之战）；
（3） 固有的库存客户群（后积勃发）；
（4）派送客户的反方向寻找（追索派送单）；
（5）社会各行业的客户群体（黄页分类）；
（6）其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）；
（7）会展经济时代的来临（过时不候）；
（8）世界500强在当地的总部（树大招风）；
（9）司机、速递员了解的客户（直接有效）；
（10）在校生的快运需求（未来市场）；
（11）零散客户中的潜力客户（打成功率）；
（12）现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）；
（13）人才市场的客户信息（扩容扩量）；
（14）网上电子黄页（信息时代）；
（15）客户的衍生客户（潜力难量）；
（16）媒体广告信息（熟视无睹）；
（17）扫楼信息（初期培训）；
（18）逛超市寻找商品信息（市场感觉）；
（19）开发区的企业名录（一网打尽）；
（20）季节性商业信息策划（胜算在握）；
一、寻找客户的方法
1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。
2．上网。现有很多企业网。
二、电话沟通销售
1．电话销售的的关键咨询关键人。
2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。
3．慎重的报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。
4．及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。
三、见面时的交谈
1．先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。
2．见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。
3．做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径，听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。
四．恰到好处的报价
1．关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，通关能力，良好的服务，信用等。
2．必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作，业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。
客户有很多,关键看你自己怎么想的,做什么行当客户其实都一样,告诉你最简单也最实用的方法,你做什么东西你先想好什么样的人会需要这个东西,并且告诉他你希望由你给他带来的并不是你想赚他的前,你要让你的客人知道你是在为他创造更好的赚钱办法==.而且你可以提供最优惠的价格最完善的服务一边去拓展一边去维护客户那么你就是成功的销售.
扫楼吧,到商业区的商业大楼,一般公司都会有这种需求,大小不一而已,有可以小公司的需求更大.试一下吧,总会找到感觉的,加油!
我做了3年的货代，有时候也看到有扫楼的，而且明说自己就是扫楼的，做货代，关键是脸啊什么的都不要的，货代都是骗来骗去的，不用讲什么信用，真的。货代业务员就是SALES，要拿得到好的价位，还要保证仓位。
《我马上就要做物流的业务员了,但是没有经验,请前辈们给我指点指点,谢谢...》
答：算啦，现在改行做外贸也不错，物流这两年刚起步，你有苦吃的。再说也没有什么前辈的，他们也是瞎混的。
《物流公司业务工作如何做?请大家给提提意见?》
答：1,企业需要的是发展，要发展就需要有业务，招收合格的业务员是企业发展的源头，这点很重要。可以适当提高业务的奖励制度，这样有积极性 2，合格的管理，一个合格的管理是协调好企业各方面的重要保障。3，良好的客户沟通，客服。这个是对以后企业做大做强的重要保障 4，多渠道的物流保障，一个良好的物流...
《做一个物流业务员应该注意那些方面?》
答：安全、准时收送快件，及时返回货款。执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。整理并呈递相关业务单据和资料。客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。开拓新市场,发展新客户。突发事件的处理。
《物流公司的业务员怎么做,才能做好》
答：查黄页.进网站是最基础的.但查找的过程当中一定要找出与自己所在公司业务相对称的客户,比如我自己是做内贸船货代理的.我就要寻找有内贸船货需要的客户.只要细心都可以加以类别的.然后将你搜集到的信息加以分类保存.寻找的过程是枯燥无味的.但你只要想做业务员.想将来有业务可做.想在物流业发展生存.你...
《银行物流业务员是做什么的?》
答：这就造成后生产期时，企业的流动资金不足，一旦要扩大生产规模，就会出现资金紧张的问题。此项业务真是主要针对中小企业缺乏固定可抵押资产的状况而设计的银行综合服务。其实说白一点就是银行贷款的方式之一，银行和物流公司合作的，你做的这个就是等于银行的业务员，只是你不属于银行职员。
《物流公司有什么部门》
答：问题六:物流有哪些职位 其实,现在物流很难找工作的,你如果刚毕业想进入物流行业,不是不可能,要看你的运气了,现在因为金融危机,很多公司都是在裁员,你这个时候想进入,无非是碰壁。但是有的公司还在招人,但是找的都是销售人员,也叫业务员,他们招销售一般都是去扫楼的那种,我毕业的时候货代就开始不是太好做了,那个...
《想在广州一家第三物流公司当业务员不知道前景,待遇如何?》
答：我本身就在第三方物流公司工作，公司发展得挺快的，物流行业现在确实是一个不错的行业！象你说你当业务员的话，我不知那公司会有多大差别，但一般都差不多的。给你参考下吧，一般业务员，不用说都知道啦，主要还是提成，一般象你有学历的，基本工资最少会有1500的，然后象提成，就得看你拉的货物...
《我要面试物流专员,请问物流专员的主要职责是什么呢??需要具备哪些方面的...》
答：除了下面14条，补充一下，最好是熟练使用erp系统，擅长使用Excel函数，有物流师从业资格证，面试不要紧张，如果面试岗位要求高，尽量从物流助理做起。每个物流公司要求不同，百度上说的就是最基础的，能做好就已经很够了。第一条 严格遵守公司关于物资流通的各项规定；第二条 建立、健全、贯彻落实公司的...
《国内海运物流业务员该向哪些行业发展业务?》
答：您好，这是在网上收集到的资料 作为业务主要做的是让公司接到更多的货，走的柜越多越好。具体负责：1,与客户联系，你的客户主要是外贸公司的负责订船的人员。与他们联系沟通，搞好关系。尽量让他们的货从你的公司走。2，帮客户订船。并通知客户船期，进仓日期，和运费等相关信息。3，拿到客户的报关...
《物流现场业务员在提货现场应该做哪些工作》
答：四． 在提货过程中， 如遇到实际提货数量，型号与发货通知单有变动，应做书记录回公司后交与相关人员。五． 如装货车辆属于供应商直接派车提货，在装车前应于供应商所派现场或提货驾驶员进行货物交接，与对方确认货物数量，型号无误后进行装车。六． 装货时，要叮嘱装卸工人对货物轻拿轻放，按照客户...
