本人刚刚入行工业电气口，现求：低压配电产品，终端客户开发工作计划或叫市场开发工作方案，请看下面详细~
你好，我是做低压电器---继电器销售的，根据我的销售经验：
首先，是学习自己产品的市场定位，产品优势，以及贵司产品主要的竞争对手，竞争对手要学习掌握与自己档次相同或相近的，为深入学习对象，然后要知道劣于自己产品的品牌，和高于自己很多的定位品牌，这类产品的使用者往往不是对成本不计较就是很计较，往往不易话费过多时间
其次，是抓行业，往往相同行业的客户的需求类似，这样方便自己对货物的备货减少风险，其次也利于打通行业，增加自己在某行业的知名度和，对行业的掌握能力，增加自己的专业性，使客户更加相信自己专业性
再次，做深客户关系，做广客户面，针对客户因为急需调货。因为上任开发自己供应商。因为其他产品问题换产品、因为其客户指定找到你的产品，以及个别因为公司内部矛盾寻找其他品牌的各种客户区分对待。
最后，公关方面，要了解客户是看中成就、金钱。女人还是友谊，然后分类张开公关，送东西要送的别人乐意接受，吃饭要别人喜欢和自己吃，该吹牛的时候吹牛，该谦卑的时候谦卑。
以上个人拙见，要细说可以写书了。同行的朋友可以加我，大家一起交流！
以下是阀门行业中公认的一些知名品牌，它们被广泛认可并享有很高的声誉。虽然排名可能因时间和市场情况而有所变化，但以下品牌通常被认为是阀门行业的顶级品牌之一：
水系统阀门和工业阀门以下比较有影响力的一线品牌可以作为参考，但是仅供参考：苏州纽威阀门、上海冠龙阀门、上海奇众阀门、三花、苏盐、神通、苏阀、南方、江一、尧字。
以上厂家只是预估和参考的作用，具体情况可能会因为市场行情的变化、竞争格局大小、产品质量稳定等一系列因素的变化而有所不同或者随时浮动的情况发生。阀门作为工业生产和民用设施中不可或缺的关键装置，其品牌的质量和声誉直接影响着使用者的满意度和信任度。
这些品牌在阀门行业中以其创新技术、高品质产品和可靠性而著名。值得注意的是，市场和行业发展变化快速，不同的排名可能会因时间和地区而有所不同。对于最新的排名信息，建议参考行业报告、专业机构或市场调研数据，以获取更详细和准确的信息。
以下是阀门行业中公认的一些知名品牌，它们被广泛认可并享有很高的声誉。虽然排名可能因时间和市场情况而有所变化，但以下品牌通常被认为是阀门行业的顶级品牌之一：
水系统阀门和工业阀门以下比较有影响力的一线品牌可以作为参考，但是仅供参考：苏州纽威阀门、上海冠龙阀门、上海奇众阀门、三花、苏盐、神通、苏阀、南方、江一、尧字。
以上厂家只是预估和参考的作用，具体情况可能会因为市场行情的变化、竞争格局大小、产品质量稳定等一系列因素的变化而有所不同或者随时浮动的情况发生。阀门作为工业生产和民用设施中不可或缺的关键装置，其品牌的质量和声誉直接影响着使用者的满意度和信任度。
这些品牌在阀门行业中以其创新技术、高品质产品和可靠性而著名。值得注意的是，市场和行业发展变化快速，不同的排名可能会因时间和地区而有所不同。对于最新的排名信息，建议参考行业报告、专业机构或市场调研数据，以获取更详细和准确的信息。
除灰用的阀门，应该是用脉冲电磁阀
可以看下老的阀门上有没标注型号。把型号和口径发出来，才可以为您报价。
什么工况?参数发来，可以帮你选型
你们公司以前都是怎么采购的，你联系一下你们以前合作的厂家不就行了
而且你的问题不全面，你把详细的要求说出来 大家才好帮你
《电厂采购部门所使用的是什么软件?》
答：各个发电集团内部一般会采用同一种软件，但是不同发电集团之间采用的软件不同。这种软件一般都采用B/S结构，用户通过浏览器输入用户名和密码登录，所看到的页面是由后台数据库根据用户的指令生成的，所以不能直接下载。外网的用户是可以访问的，要不然供应商就没有办法投标了。
《我做电力配套设备的销售,怎样跟供电局的人打交道?》
答：生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样，有的地方甚至出现生计科和物资科争夺采购实权的情况。物资科：和省局电力物资公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物资科，物资科也是销售人员最直接的客户对象。设计院...
《采购与供应管理论文》
答：良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础,供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。供应商关系管理是一个框架,它包含两个方面对供应商的细分管理;以及对采购人员的激励与监控。 2.1细分供应商 在供应商管理中,首先要区别一般供应商和战略型供应商。对于一般供应商可以用标准的程序打交道,所花的精力也相对少...
《新建电厂采购起重设备是怎样的流程?》
答：新建电厂的设备采购，和老电厂的流程不同。通常的是设计院提供备选厂家，然后电厂筹建处，决定要采用的设备。假如没有筹建处满意的供货厂家，这时候你的机会就来啦，只要你让筹建处的那帮家伙相中你的设备，他们就会给设计院提要求，采用你的设备。
《...材料用到电厂的,因为接触不到那里边的采购人员,不知怎么把我的材...》
答：我 业是做销售的 像这种情况 你可以通过其他途径得到采购人员的联系方式 实在找不到本人不能 面谈的 话 就 电话行销一样可以 的 只要是好的产品 我相信他们厂里不会拒绝的
《...灯具和亚明的灯具有什么根本区别?我是电厂的采购发现他们的价格差距...》
答：海洋王一般的都是代理商 中间成本过程肯定存在差异的（有些包括运输成本、人力成本等等） 当然也还有一部分的品牌效应 例如有些质量、售后服务都有保障的他不会在意价格 而有些可能刚刚进入这个行业 只有价格战（当然不是说某些企业刚刚入行）因为我是浙江的 对浙江的企业比较了解 例如其中有一家（...
《我公司做粉煤灰的销售,直接从电厂采购粉煤灰然后卖出。从电厂采购时例如...》
答：这个差异不需要处理，就是采购按50吨做采购成本，付采购费，销售按45吨进行销售，按销售单价计算销售应收的货款，的确存在这种现象，主要是不同的磅过磅时存在数量差异所致，就是所说的磅差
《电厂都有哪些部门?》
答：我也去答题访问个人页 关注 展开全部 问题一:电厂都有哪几个部门啊,以及各自的职能都是什 常规上,技术部门肯定是比人事行政部门要好,因为提拔大部分还是从技术岗位上选择,这些部门中生技部门好于检修部门好于运行部门; 默认规则上,你在哪个部门都无所谓,关键是厂里的关键领导对你是啥印象,印象和关系很好你...
《我是学中文专业的,家里托关系想让我进电厂,要我写份求职信,我该怎样写...》
答：学中文在电厂的位置多了嘛，非生产的都行，就我所在厂而言，总经部、人资部、经营部、财务部、物资部、思政部、监察审计部、燃料采购部、工会……都行嘛。不在生产上是最好了，我们这种扎在生产上就不好跳出来了。进厂后，不管你是学什么专业，将要从事什么工作，都会有培训，给你讲解电厂的大体...
《去电厂筹建处,主要的工作内容是什么,电厂建立后我可能被分到电厂那个...》
答：前期不用着急，电厂筹建处以现场安装、施工为主，你如果去了机电部门主要负责设备采购验收相关的工作，如果去了工程技术部主要负责现场安装，也就是电厂每一个螺丝都知道出处，非常长经验的工作，且很累的工作。要与监理单位共同对施工进行把关把电厂建好。筹建处相当于电厂的元老级人物，筹建过程中技术人员...
