如果你是某房地产公司的老板,你应该如何介绍房子,从感性与理性两方面回答? 房地产营销与策划感性动机和理性动机有何区别
作者&投稿:栾影 (若有异议请与网页底部的电邮联系)
感性是什么意思~
介绍产品,不是要讲这件产品又多牛逼,不需要,首先你需要以最快的速度挖掘用户的痛点需求,然后给用户提出完美的解决方案,说明你的房子能给用户解决什么问题,带来什么享受,然后再讲讲目前的优惠政策,让用户不得不买
如果我是房地产老板,感性方面就说没房子的话,生活会怎样?有了房子的话,生活有多好,理性方面就是讲服务现代的价值观
不用分开介绍一句话就可以了:学区房最大的作用就是给孩子一个相对公平的起点。
人家买房子最关心的几个点你应该知道吧,第1个是价格,第2个是这个房子的质量还有方向朝,反正我感觉这个东西挺多的。
感性指人的情感丰富,多愁善感,能对别人的遭遇感同身受,感受力很强,能体会到任何事物情感的变化。
这个问题问的很好,营销层面感性和理性动机不分行业,以你说的房地产行业举例
首先我们要搞清人做任何事情都是有动机的
感性动机是利用人性激发右脑力量来影响,理性动机是理性层面就是激发左脑来计算;感性动机与理性动机是相互转换的
举例:
比如房地产中,业主要是觉得房子贵啦,可以利用感情层面,比如孩子童年就这么几年,要给他最好的,理性层面上,价格上分期20年,把费用分到每天上,一天也就几十块钱,说明很便宜,最终这促使客户成交
介绍产品,不是要讲这件产品又多牛逼,不需要,首先你需要以最快的速度挖掘用户的痛点需求,然后给用户提出完美的解决方案,说明你的房子能给用户解决什么问题,带来什么享受,然后再讲讲目前的优惠政策,让用户不得不买
如果我是房地产老板,感性方面就说没房子的话,生活会怎样?有了房子的话,生活有多好,理性方面就是讲服务现代的价值观
不用分开介绍一句话就可以了:学区房最大的作用就是给孩子一个相对公平的起点。
人家买房子最关心的几个点你应该知道吧,第1个是价格,第2个是这个房子的质量还有方向朝,反正我感觉这个东西挺多的。
《我有个亲戚是房地产老板,不知道他能把我弄进去做什么,求助?》
答:你可以问问亲戚呀!应该会安排你一点轻松的工作,比如文员,档案管理员。要是自己开发,销售的话,有可能让你去做销售呀!