西西弗书店成功的几个要素
作者&投稿：夏珍 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
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周末瞎逛杭州国大商厦，整个大厦虽然处于杭州的武林核心商圈，但是整体还是冷冷清清的。在女儿的要求下，来到西西弗书店，在这里却完全是另外一番天地，很多人在看书/选书，特别在小朋友的那个阅读专区，有很多大小朋友，包括家长坐在地上一起看书，整体都一副生意兴隆的样子。看了这些之后，不由得心里面在想：为什么在这样的一个普遍不是特别景气的商场，这个书店会独树一帜，有这么多人来，另外就是很多人在翻书，小孩子在阅读区不可避免的会对书带来一些损坏，那为什么这个书店还能正常营业，并且看起来能实现比较好的盈利，他商业上的成功主要来自哪里？
西西弗书店的成功，我认为有几个原因：
1）整体书市是在快速增长中，并且增长空间巨大。
2）目标客户定位在随机消费的读书爱好者上面，选择刺激这类客户的即时消费；
3）书的供给选择当下比较流行的职场，爱情，励志等相对来说比较畅销，切比较有话题性的书，并且产品;
4）书店对整个书的摆放都是精细化设计的，并且书的归类以及标签都是特别设计的，充分调动购物意愿;
5）书店设置咖啡屋，书加上咖啡店提升整体店面对一般人的吸引力。
下面进一步分析一下，西西弗书店上述策略成功的原因
首先目标市场和客户的选择上，该公司可以说充分的展示了市场洞察中看市场的策略:首先图书阅读市场是一个新兴的高速增长的市场，另外在这个市场中选择随机消费的客户作为目标客户，而放弃了重度的读书爱好者以及有目的性够买书的客户群，因为这两类人基本上都有明确的购书目标，不会被及时引导而且一般喜欢比较价格，这两类客户，基本都被电商给覆盖了，性价比导向;而对于及时消费或者盲目消费的客户来说，更注重及时获得，拿到的满足感，这样的满足感甚至比网上买便宜20%还要多，因为可以在现场触碰，并且可以和书发生联系，并且这样的客户群体会非常多。
书店选择在大商场里面本身就是为了更好更多的引流，利用商场的引流作用，带来大量的新的客户。
书的供应通常选择比较流行的，主要是这类书籍比较有话题性，都是当下比较火的书，很容易抓住这些客户的眼球，在书的摆放以及书的标签的设计上面，据该公司的CEO说，他们的每本书的摆放设计都是经过特殊设计，并且他们有完整的图书更新系统来购进新书，他们会充分的对客户进行分析,主要是sale in 和sale out 数据进行分析，根据用户的需求变化进来选择购进新书，并且持续不断的优化这个系统，另外在整体店面设计上，该公司也充分的运用到了心理学设计的一些知识，充分洞察了消费者的心理，并对消费者的消费行为进行诱导。
上面就是自己的粗浅分析，简单来说，个人认为西西弗可以成功，就是他将目标客户定位在即时消费的客户群体，通过店铺选址，以及选择用一整套数据分析系统，基于对客户的需求进行分析以及心理进行研究从而来购置新书，并设计书的摆放位置以及店面的客户行进路线设计，引导和刺激消费欲望，促成下单。
西西弗书店的成功，我认为有几个原因：
1）整体书市是在快速增长中，并且增长空间巨大。
2）目标客户定位在随机消费的读书爱好者上面，选择刺激这类客户的即时消费；
3）书的供给选择当下比较流行的职场，爱情，励志等相对来说比较畅销，切比较有话题性的书，并且产品;
4）书店对整个书的摆放都是精细化设计的，并且书的归类以及标签都是特别设计的，充分调动购物意愿;
5）书店设置咖啡屋，书加上咖啡店提升整体店面对一般人的吸引力。
下面进一步分析一下，西西弗书店上述策略成功的原因
首先目标市场和客户的选择上，该公司可以说充分的展示了市场洞察中看市场的策略:首先图书阅读市场是一个新兴的高速增长的市场，另外在这个市场中选择随机消费的客户作为目标客户，而放弃了重度的读书爱好者以及有目的性够买书的客户群，因为这两类人基本上都有明确的购书目标，不会被及时引导而且一般喜欢比较价格，这两类客户，基本都被电商给覆盖了，性价比导向;而对于及时消费或者盲目消费的客户来说，更注重及时获得，拿到的满足感，这样的满足感甚至比网上买便宜20%还要多，因为可以在现场触碰，并且可以和书发生联系，并且这样的客户群体会非常多。
书店选择在大商场里面本身就是为了更好更多的引流，利用商场的引流作用，带来大量的新的客户。
书的供应通常选择比较流行的，主要是这类书籍比较有话题性，都是当下比较火的书，很容易抓住这些客户的眼球，在书的摆放以及书的标签的设计上面，据该公司的CEO说，他们的每本书的摆放设计都是经过特殊设计，并且他们有完整的图书更新系统来购进新书，他们会充分的对客户进行分析,主要是sale in 和sale out 数据进行分析，根据用户的需求变化进来选择购进新书，并且持续不断的优化这个系统，另外在整体店面设计上，该公司也充分的运用到了心理学设计的一些知识，充分洞察了消费者的心理，并对消费者的消费行为进行诱导。
上面就是自己的粗浅分析，简单来说，个人认为西西弗可以成功，就是他将目标客户定位在即时消费的客户群体，通过店铺选址，以及选择用一整套数据分析系统，基于对客户的需求进行分析以及心理进行研究从而来购置新书，并设计书的摆放位置以及店面的客户行进路线设计，引导和刺激消费欲望，促成下单。
