实习报告! 急 急，实习报告一份！！！！！！！！！高手帮忙
销售实习报告
基本情况：生产实习
实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间： 2009年6月5日——2009年*月*日
实习地点：乐昌市造纸厂
总结报告：
为期*个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：
最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！
物业管理专业学生实习心理变化
及调整方法之初探
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前言
在实习的过程中，实习是否能达到效果最重要就是看实习的主体---实习学生。一个著名的学者说过：一个人能否取得成功，关键在于他自身的心态。一个有着多年物业从业经验的管理人员同样说过：实习过程最重要的不仅仅是专业技能的熟练和提升，更重要的是学会平衡自己的心态，摆正自己的心态。所以，高校物业管理专业学生在实习中的心态问题及相应调试不仅仅对学生提升个人素质起到必不可少的作用，而且以一个良好心态实习完成后，对实习单位可以创造巨大的经济效益并培养新的管理人才，对学校则可以提供一个良好的交流平台，使教学实践过程更趋于合理。因此，物业管理专业实习过程中个人好的心态对整个实习过程，不是一箭双雕，而是一箭三雕。
我所在的物业管理专业实行的是“2+1”的培养模式，即2年在校理论学习、1年在单位顶岗实习。为了能够更好地掌握自己所学的知识，提前进入到实践中去，我放弃了大学生活中最后一次暑假的休息，于2007年7月来到了南京某物业管理有限公司展开为期半年的集中性顶岗实习生涯。
根据物业管理专业学生实习的安排，可以把实习过程分为四个阶段：准备阶段、初步实习阶段、熟悉流程阶段和结束阶段。在不同的实习阶段学生会有不同的心理反应现象，现在就将不同阶段的心理现象及相应调整方法阐述如下。
一、准备阶段
准备阶段是指从学生知道实习安排到学生正式成为实习单位的实习员工这个时间段。在这个时间内，学生的心里上面容易产生波动，处于极端心理的不在少数，表现为情绪高涨或者情绪低落。
（一）心理现象
1、恐惧。一直以来，“服务是下人干的活、地位比别人低”等传统观念严重束缚着刚步入社会的学生们。正因为这样，一些大学生的心态被扭曲了，自然也会有一些不正确的认识和看法。他们把个人的地位和角色关系混为一谈，认为自己读书有学问，是家里的宝贝，是众人瞩目的天之骄子，读了十多年的书，却去做些端茶送水、给人打杂、打扫卫生的工作，这样很不值得，并且周围的亲戚朋友问起来的时候会被人笑话，看低自己。
2、试探。希望通过自己实习加深对专业认识，接触社会，搞清楚自己能做什么，了解所学专业的相应工作岗位的工作环境、福利待遇以及就业率等，预测将来自己是否会适合做这种职业，是否有前途，从而可以对自己今后的学习和职业生涯有一个心理定位，对自己的前途有个尺码。
3、兴奋。对于有求知欲的学生来说，则会把实习看作是提升自己技能的新战场。希望把过去课堂中所学与现在实习工作相结合，发现自身的知识缺陷，巩固理论知识，真正做到理论与实际相结合。
4、放纵。还有一种学生，对于实习则看成是对自己放纵的一种机会。认为终于可以放松一下自己，不要再受学校的束缚了。这种态度既是对自己的将来和前途不负责任，也辜负了家长和老师的期望。
（二）调整方法
1、对于第一种心态，这样的心理反映了学生价值取向。我们班大部分学生家境条件都不错，在家里都是被宠的对象。对于他们来说，这种实习他们家里都不是很赞成，有的甚至提出家里拿钱给实习单位，让他们不要实习就回家。在这个过程中，作为学校的老师应该在平时教学当中就穿插对该行业的介绍，端正学生和家长的认识和态度，教师也需要使学生明白，社会上的岗位有很多，角色也会有很多，每个人都可以以自己的方式去处理同一个角色，但是不管他是谁，他一旦担任了相应的角色后，都必须按照这个角色所规定的要求去做，去竭心尽力地完成这个任务。既然自己担当了实习的角色，就必须做好对业主的服务，这是社会对该角色的统一规定，是合理的规定，并不是所谓的低人一等的工作。即使说服务这种工作在角色上面和顾客之间是不平等的，也就是通俗的说：顾客是上帝，我们是奴仆。可是在人格尊严来说，服务人员和前来享受服务的客人是平等的。既然被选择了充当这个社会舞台的角色，就要自己学会适应社会的需要，扮演好自己的角色，用自身的个人个性化服务来体现这一个角色的价值。
2、对于第二种和第三种心态，这样的心理的学生是属于对自己未来信心相对高涨的类型，教师当然要对他们积极性进行鼓励，当然也要进行适度的挫折教育。适度的挫折可以磨砺学生，培养吃苦耐劳的毅力，树立克服困难的信心。在今后的就业过程中不会因为小的挫折就折返而回。就拿我自己来讲吧，为了提前融入到实践中去，我和几个同学放弃了最后的暑期，提前来到了南京某物业公司开始了实习生涯。
3、最后一种心态是最可怕的。我们班在学校期间，可以说是一个很听话很守纪律的班级，有的本身也是属于不自觉的那种，不过在辅导员的管理下，少数不自觉的也表现出好学的态度，当他们知道要出去实习，脱离学校苦海的时候，他们感到自己即将解放，不再受约束了。对待这种学生，老师应该多做思想工作，使这种学生把心思放在实习工作上面，使他们安心工作每一天。当然对这种学生也需要联系其家人和实习单位，对其决不能不管不问。如果那样的话，培养出来的就不是人才了，而是未来社会的问题青年。因此要从其心理本质着手，改变其不正确的想法。
二、初步实习阶段
初步实习阶段是指学生到达实习单位后需要进行的岗前培训、分配岗位、初步上岗实习这一个过程，在这个过程中，学生的情绪容易受到外界因素而波动。
(一)心理现象
1、在学生实习前仅仅是理论学习，很少涉及实践这个环节，因此学生缺乏实践能力，一方面惧怕无法做好以前没有做过的事情，另一方面又迫切渴望通过实习来掌握一些专业技能，提高自身实践能力，所以学生对岗前培训会格外依赖，希望自己能在岗前培训的时候多学习点实际操作，对自己整个实习过程有较好的帮助。
2、实习岗位的安排一般要根据实习单位的实际需要进行，岗位之间必然存在着工作内容的差异。而大部分学生都会把工作分等定级，人为冠以好岗坏岗，而以为被分到坏岗的学生就会觉得不公平，进而不可避免地产生失落感，甚至行业中正常的分工都会导致学生做出过激行为。
3、学生在初次上岗的阶段，从本质上希望自己能得到大家的帮助和领导的鼓励及赏识。在自己薄弱的技能方面，学生往往希望老员工能给予全面细致的指导，帮助自己很快地熟悉工作环境。他们渴望自己能通过自己个人的努力，迅速得到领导的好评、信任和关注。他们也希望找出课堂所学和实际操作之间的差异，提出自己的建议，并且希望自己的建议得到重视，从而确立自己的个人价值。
4、物业是一个管理服务型的企业，在企业里自然比学校的规章制度要严格的多，在学校里面发生的事情可能不算什么，可是在企业里面就是情理不容的事情。如果学校里面迟到、旷课，可能不会有人管，但是如果在实习单位发生这种事情，也就是说在企业里上班迟到、旷工，那么是极为严重的工作纪律问题，会受到物业公司的严肃处理。此外，学生在实习后，可能会不适应工作，譬如食宿问题、工作压力问题、福利问题等等。这些都会使正在实习中的学生产生体力的衰减，磨灭刚开始工作时的激情。据同学和老师说，我们班有一同学在实习过程中中途放弃，一是因为工作太累，二是因为不守公司的规章纪律，所以他擅自离岗之后，实习单位不再接受他了，而学校也给予他处分。
（二）调整方法
1、教师应该首先做好学生的思想工作。要给学生灌输从基层做起的思想，先要做一个勤勤恳恳、兢兢业业、踏实肯干的基层员工，然后再去考虑如何称为一个优秀的管理者。指导过程中，教师应该因材施教，教给学生分析自身的优势与不足的方法，寻找个人与其他人之间的差距。然后根据个人情况，结合实习实际，调节好自己前进的步伐。学生只有一步一步的走才会走的踏实、放心、安全，同时也应该要注意自我调节、放松自己紧张的心情。
2、在分配岗位，有一个同学被提前分配到管理处了，我心理感觉不是滋味，感觉自己是不是不如别人，产生自卑心理，甚至想放弃在这边实习的打算了。实习老师知道后，和我单独聊了一下。他说：作为大学生，首先应该树立自信心，正确地认识自我，这次虽然没有安排你去干休所，并不等于你不如她，企业在选择人才的同时也会根据其自身的特点进行岗位的安排；其次，要学会换位思考，善于表现自己，实习生想得到用人单位的接纳和器重的心态可以理解，但应客观地认识自身职场经验缺乏等事实，理解用人单位的“挑剔”，及时调整心态。
这个过程中，教师应密切关注学生的心态变化，防止有学生反应强烈而产生过激的行为。教师应该向学生讲清楚企业的苦衷：在一个较短的时间内成批地接受实习学生，企业在各方面都会需要一定的人力、财力支持，例如：岗前培训、岗前安排、班次调整、服装分配、食宿安排等。在短时间内做这么许多事情，多少会有安排不周的地方，势必会对一部分实习学生产生消极影响。此外，学校应当与实习单位协商好，尽量使学生的分岗工作公开、公平、公正！
3、作为企业应当和学校之间达成共识，尽可能地鼓励学生多提建议、提好建议。企业应主动收集学生对所在实习单位的感受和对实习单位提的意见和建议，这样既满足了刚步出学校大门的学生渴望被人重视的心理需求，又能对企业未来的管理和学校将来的教学改革产生一定积极作用。我刚到管理处的时候，管理处有位大姐对我很是照顾，不但一步步地告诉我在这工作的流程，而且还让我记录每天发生的事情和发现的问题，让我很快就熟悉工作了工作流程。
4、在纪律问题上，教师应当提前给学生打好“预防针”。这样可以防止一些不必要的事情发生，告诉学生社会生存的基本要求，不要以自己被家里看待的情况去适应社会的工作，那样是行不通的。此外，实习单位的纪律强化管理工作也需要加强，重点放在实习生刚进入企业和实习学生心态容易发生变化的阶段，当然这些工作可以分派到各个基层领导去做。
三、熟悉流程阶段
熟悉流程阶段是指学生独立工作到实习即将结束前，在这个过程中学生心里容易产生浮躁情绪，可能产生对工作的抵触心态。
（一）心理现象
1、管理处每天的工作很多，处理的问题也很复杂，因为从整个公司来讲，管理处是公司的核心部分，是与业主接触最多的部分，所以在任何细节上都不能出现差错。当然这需要一定的工作经验，我还需要很长的时间才能有足够的经验的，但是这并不影响我工作热情的。每天我都是早早去管理处，把需要做的事情整理一遍，把前天没有做完的再抓紧做好，做好客服接待工作，做好水、电费的算取，有的时候还要去业主家收取水电费、物业费等等。在这过程中，我遇到很多的困难，比如说：在做好客服工作时，电话接待业主需要维修的项目时，我记录下来报到维修部去，但是那些师傅对我似乎不太热心，也似乎对工作不太热情，并不是很积极地去处理这些问题，导致业主打电话投诉我们服务不周到；还有就是我们上门去收取物业费，有的业主看我们面生，不相信我们是管理公司的，有的业主脾气本来就不好，再加上他们对物业有的地方不满，我们就成了他们的出气桶了；有的老员工对我们也不太友好，工作中出现的问题都成了我们的责任等等，长时间的磨砺让我失去了原来的斗志，在管理处一天天的气馁下来，感觉力不从心了，对工作厌倦了。
比起刚到实习单位的新鲜感，与现在实习中对工作的磨合。实习学生往往会开始认为实习工作无非就是一种机械的、枯燥无味、高强度的体力劳动，尤其是当所分配的岗位技能被学生熟练掌握以后，学生就会开始不满足这种重复简单的机械性劳动——当然学生去实习单位实习，是希望自己能在较短的时间内学到较多的技能和知识。因此，在实习过程中，随着实习的进一步深入，学生对实习的期望值就会伴随实习的继续而提高，当学生的期望不能被满足的时候，他们的工作热情和工作责任心就会受到影响，进而在实习过程中出现怠工、得过且过、混日子等现象。
2、作为企业，由于学生的专业服务技能逐渐熟悉，学生由开始时对老员工必恭必敬、过于依赖性到实习中的敬畏感消失，最终独自顶替岗位。公司也会因为学生技能的逐步熟练而将更多的工作分给学生，从而加重了实习生的工作任务，这就使实习生和员工间开始产生矛盾，甚至是剧烈的摩擦。从另一个角度说，由于长时间的合作，学生也可能会与老员工一起外出聚会、吃饭喝酒娱乐，甚至结交感情上的异性朋友。
3、服务技能的提高使的学生认为自己的价值在显现，学生会认为自己的劳动付出了，为企业创造了价值，带来了良好的形象，因此学生渴望得到合适的报酬和合理的休息以及平等的福利待遇。这不仅仅是渴望自己被补偿，更多的是渴望自己的人生价值被肯定。而另一方面，学生通过对自己和其他员工、其他外校实习生各方面的对比，确立自己的价值，希望自己的价值被认可，他们会有这样的心态：我不要求我比别人待遇好工资高，可是做同样的工作要有同样的待遇等等。
4、随着实习时间的推移，学生开始对工作中的不良现象和不规范的操作开始习以为常，学生开始被环境同化，失去了纠正错误的正气感，产生从众心理。当然，企业员工的工作态度和工作方法都会对学生产生很大影响，再加上工作任务的压力，学生最终能够保持正确、科学、规范操作的不多，大多数实习学生都随大流，也将实习岗位中的不好的习惯和风气一并接了过来。
（二）调整方法
1、教师应该强调实习的目的和相关的实习制度，扭转学生的实习态度，使其能够正确对待整个实习过程。实习除了可以带给学生课本以外的实习操作技能，而且可以带给学生对自己将来可能面临的工作环境的认识与了解，对自己未来可能选择的工作的认识和了解，以及对自己个人价值的正确评价等。仅仅在实习期间学会知识是不够的，还要通过实习培养自我学习的习惯。
2、教师应当指导学生逐步学会正确处理工作中可能遇到的人际关系，帮助学生调整好在整个实习过程中的情绪，多与学生进行交流，鼓励学生主动谈心，在学生与企业、学校与企业以及学生与学校之间起到桥梁作用。
3、学校方面应当从学生利益出发，合理对待学生的待遇问题，做好与企业的协商工作，保证学生的正常权益能够得到实现。
4、学生自身也应该学会适应社会需要，适应环境。对于好的事物，应当发扬；对于不好的东西、不良的习惯和风气，应该有勇于发现并改正。同时企业对于实习学生的这种有利行为应该给予鼓励，这样不但提高了学生的信心，而且对企业发展也有较好的益处。
四、结束阶段
结束阶段是指实习即将结束，学生将结束自己的实习生身份。
(一)心理现象
1、学生对自己能够结束实习中繁重的体力劳动感到兴奋，这样的心态容易使学生在最后的工作中麻痹大意，不遵守纪律，甚至可能造成工作中的重大责任事故。
2、实习鉴定的好坏关系到教学环节的完成，关系到学生个人的实习评价、学习积分。一部分学生由于在实习期间不认真、纪律问题多、人际关系处理不当，从而担心实习单位给自己的实习鉴定；而另外一部分在实习过程中严格律己的学生，则希望自己的表现在实习鉴定中能够体现出来。
3、经过一段时间的工作相处，学生与员工、企业之间会存在一定的感情基础。学生可能会对离开感到不舍。例如通过与企业员工合影留念、互通联系方式、在企业拍摄照片等方法寄托自己的感情。
4、有的学生感觉自己适合在实习企业工作，渴望与企业建立良好的关系，从而更加努力地工作。目前我们班有部分同学留在实习单位继续工作，并且在单位得到了认可，单位对他们也有小小奖励，因此他们当初留下的决定是正确的。
（二）调整方法
1、教师应该在实习即将结束对学生的情况进行一次客观的调查，发现学生中的问题，及时把产生的消极情绪和无纪律行为消除在萌芽状态，同时指导学生做好自己的实习总结，完成理论联系实际的实习任务。
2、对于学生担心的实习鉴定，学校应该联系好实习单位，让实习单位消除学生的压力，同时强调学生在最后的表现对整个实习过程也会产生很重要的影响等，促进学生实习的顺利进行。并且对愿意留在本实习单位的学生给予支持，从而激发他们的工作动力。
3、人际关系的交流，应该由企业和学校分别向各自的主要管理对象说明，说明这种交流应该在工作之余，不要影响正常的工作等。
小结
总而言之，一个好的心态不仅仅可以促进学生实习的完成，同时也会使学校和实习单位省去不少麻烦，当然，这样完美的情况是需要实习阶段的所有人为之努力的，包括：学校、企业、实习生，其代表人就是专业老师、单位领导和老员工、实习生个人。调整好自己在实习中的心态吧，每个实习生都将会有一个热情、积极、充满活力的实习生活！
参考文献
①《普通心理学》.孟昭兰编.北京大学出版社.1994
②物业051班同学周记、日记
③同学访谈
本次实习是学校组织的，由专业课老师带领到各个施工现场实训学习，为开始专业课的学习而开设的。土木工程是一个应用性很强的技术性学科，掌握好本学科仅仅靠看课本是不现实的。认识实习是作为实践与理论结合部分的重要课程，是尊重科学，尊重学以致用的重要举措。
此次实习是让我们土木工程有一个初步形象的认识，对施工现场有一定的了解。建树实际与理论结合的教学模式体系，提高在校学生的能力。实习一共分为几块实习，分别针对土木工程的各个不同的分项，进行详细的认知了解。实习报告中将具体谈到各个施工现场的实习及心得。
作为行文总结，本实习报告均属个人心得，图中所附照片均为实习现场照片。在此，首先致谢辅导实习的诸位专业老师，你们的孜孜教导和不懈教诲是我们学子最大的财富。
一．实习目的
本次实习是对学科的认识实习，了解土木工程的涉及范围及需要解决的问题（即土木工程的应用）。
此次实习是为了认识地基基础，了解地基处理和基坑坑壁的支护方案。了解隧道施工的工艺，认识边坡防护工程的施工要点。认识浇注的支护工程，认识现场浇注桩的流程和勘测现场的流程，熟悉静力贯入试验和标准贯入试验，现场勘测的分级标准，标准贯入试验与钻探试验的结合。了解煤矿建设的基本情况，了解煤矿中主井、负井、风井的基本用途。了解滑坡的地质危害和滑坡的各种形式，滑坡的预防。
本次认识实习是分方向的认识实习，针对地下施工及地质灾害的预防和处理，是土木工程的基础工程的认识了解。
二．实习时间及地点
8月30日 翰苑1#楼项目 学校莲花池
9月1日 焦作市体育馆
9月6日 学校操场体育馆
9月8日 焦晋高速
9月15日 巩义铁生沟煤矿
三．实习内容
八月二十九日那天是第一次现场实习的理论指导，讲述了基坑工程施工的要点。首先讲述了基坑的支护和防水，然后讲述了地基的处理。基坑支护是深基坑开挖的前期工程，是为了保证周围基础稳定。防水是为了保证基坑里边顺利施工，保证地基的承载力。基坑支护有立木挡板结合横木挡板、地下连续墙、地下排桩（有的附有围檩）、喷浆、打铆钉、土钉挂网喷浆、搅拌桩、地下围堰、槽钢排桩、钢板桩、以上方案结合横钢架支护等。当基坑较深施工场地受限制时，对基坑的支护要求比较高，特别是周围对扰动比较敏感时，一般采用大型支护。比如排桩或地下连续墙结合型钢或钢管撑杆，分层支护开挖。
基坑施工中为了方便开挖后的施工，为了改善地质条件，常常需要降水排水。降水又因为基坑的深浅和周围环境的不同有不同的施工工艺。当基坑比较浅或采取放坡开挖时可以采取明沟排水法。当基坑较深时可以采取井点降水法，如轻型井点降水法、管井井点降水法和深井井点降水法。有些地基工程也采用隔水法施工，是高压旋喷、深层搅拌和高压灌浆法等形成具有一定强度和抗渗性的水泥土墙或底板，防止地下水渗入基坑。
地基处理为了加强地基的承载力，采用的施工工艺又换填法，预压法、抢夯法、挤密桩法、化学加固法、加筋法和托换法等。
八月三十号，由任老师冯老师等几个专业老师带领我们，在翰苑1#楼项目基坑施工现场认识实习时，看到的基坑是比较浅的基坑，深约四米，采用的集水井法，在基坑四周打有几个较大管径降水井，降水井位置见施工平面图。以下是翰苑1#的施工平面图
基坑支护采取的高压喷浆法，地基处理采用的挤密桩法，采用的CFG桩。CFG桩的适用范围很广，在砂土、粉土、粘土、淤泥质土、杂填土等地基均有大量成功的实例。CFG桩对独立基础、条形基础、筏板基础都适用。通过调整水灰比，其强度等级在C5-C25之间变化，是介于刚性桩和柔性桩之间的一种桩型。CFG桩与桩间土一起，通过褥垫层形成CFG桩复合地基共同工作。CFG桩一般不用计算配筋，并且还可以利用工业废料、粉煤灰和石屑掺合料，进一步降低了工程造价。
为提高基础的整体性，地下基础采用的筏板基础。筏板基础可以减少基础的沉降量，提高建筑物的整体性，不易裂缝。由图可以看到在拟建位置的西北角位置设有桁吊车，吊车北边的区域设有待建地下停车场。停车场和翰苑1#楼共用一个基坑，由于地下车场上边的地上建筑只有两层，所以地基未作加固处理，只是采用筏板基础来提高它的整体性。在CFG桩处理的地基，其强度需要静载荷实验检验。对于强度不够的地基需要再加固处理。
学校莲花池采用的放坡开挖，井点降水。池塘周围的排桩均为预制桩，长约2m，地上部分约1m。减少了水对沿岸的浸润，延长了沿岸土壤含水饱和而致承载力下降的时间，阻碍了沿岸的土壤流向湖中及承担土的压应力，起到挡土墙的作用，稳定边坡的作用也起到美观的作用。
八月三十一号我们在学校学习地质勘测的理论课，秦老师布置了实习任务，下午我们就自己在图书馆查阅资料。
岩土工程勘测等级与工程安全等级、场地等级、地质等级相关。按工程进度分为规划阶段勘测；初步设计阶段勘测；技术设计阶段勘测；施工阶段勘测。本次实训是详勘阶段，即技术设计阶段的勘测。技术详勘利用的技术为标准贯入法和钻探法的结合。标准贯入法试验原来被归入动力触探类试验一类，实际上，它在设备规格上与重型圆锥动力触探试验也有很多相同之处，而仅仅将原来锥型探头换成了两个半圆筒组成的对开式贯入器。此外与重型圆锥动力触探试验不同一点在于规定将贯入器贯入土中30cm所需的锤击数又称为标准贯入数作为分析判断依据。标准贯入试验具有圆锥动力触探试验的所具有的所有优点，另外他可以通过贯入器采取扰动的土样，可以对土层的颗粒组成情况进行直接鉴别，因而对土层的分层及定名更为准确可靠，标准贯入试验一般结合钻探进行。
九月一号我们到焦作市太极交流体育馆项目勘探现场实训实习，首先映入眼脸的是两台钻探机（附照片如下）正在钻探。
图为钻探机上的师傅在清理钻头上的泥土。在现场可以根据钻头上的泥土判断土层的组成情况，定性不同深度的土层。将钻头换下，换上标准贯入设备既可作标准贯入试验，判断土层的承载能力。需要现场记录的数据有：回次、进尺、底层名称、地层描述(颜色、状态、密度、湿度、成分及其他)、钻头、套管、岩石质量指标RQD、岩芯采取率、土样（编号、取样深度、取土器型号）、原位测试类型及成果、钻进过程情况记录。取土样时杂填土不用取样，自素填土开始至少两米取一次土样，保守时可以500mm-1000mm取一次土样。钻探用的螺旋钻，钻入深度由车内数据显示器控制。将钻头换下换上套筒取土样可以达到做原状土试验的要求。
做标准贯入试验目的有以下几点：
1.采取扰动土样、鉴别和描述土类，按照颗分实验结果给土层定名。
2.判别饱和砂土、粉土液化可能性
3.定量估算地基土层的物理力学参数，如判断粘性土的稠度状态、砂土相对密度及土的变形和强度的有关参数，评定天然地基土的承载力和单桩承载力。
原位试验是为了了解土在无扰动无侧限情况下的承载能力， 及
其含水率、密度等物理性质。
勘测需要通过大量的试验数据，通过对比分析来综合评定土的物理特性。所以勘探取点的密集度也是有要求的，在特殊的复杂地质条件下还需增加密集度，以保证勘测的准确性。
待取完土样，勘探井静止24h，测量地下水位情况。
学习过现场勘探，我们又去了体育馆的另一施工现场，参观认识现场浇注桩的流程。现场浇注桩实训时，我们旁观了钻孔、洗孔、下钢筋笼、浇注的过程。
图为13号打桩机在打桩号为D2-143的桩，孔深23.3m，钢筋笼具标高2.2m。
右图为师傅们下钢筋笼的图，图中的钢筋格子每格十公分，控制下笼的深度。钢筋笼下井时四周置有四个水泥柱，保证水泥保护层的最小厚度。
上图是师傅们在下导管和导管下好后洗孔。下导管时需要将导管放在钢筋笼里面，注意不能弄坏钢筋笼，所以下管要稳要直。在护筒上边放有一个铁架子，上面两面对开的弧形铁板可以固定导管，导管对接时要将丝纹内的灰尘土渍清扫干净，保证导管能够紧密对接。钢筋笼对接时，要注意焊接方式，焊缝不能设置在同一端。钢筋位置布置要符合设计，箍筋布置要均匀。
在钻孔时常遇到孔内掉块、坍塌、缩颈、超径等孔壁不稳定现象。特别要注意要注意防止塌孔或漏失，如果地质情况不好可以采取导入泥浆护壁。泥浆是粘土分散在清水中形成的钻进不稳定岩层时，使用泥浆可以得到良好的护壁效果，通过性能调节，泥浆还可以对付涌水、漏失等复杂情况。一般钻井液要求低失水、高矿化度、适当的密度和适当的粘度。如果产生塌方或漏失现象要及时处理，当塌方面积较小且位置较高时可采取下护筒处理；如果塌方面积较大则需用较好的土体掩埋井洞，压实后重新钻孔。钻井施工工艺有：全孔正循环；全孔反循环；部分反循环。这个工地用的是全孔正循环施工工艺。全孔正循环即孔底介质流向与岩粉在离心作用下的排除方向一致。在灌注时应注意拔管的高度，不能过慢，否则容易涌管；不能过快过高，否则形成断裂面。拔管同时时注意用导管振捣，以防止水泥形成蜂窝。在混凝土浇筑时，邻孔较近时由于混凝土产生的压应力，井底很容易洞穿，表征为混凝土用量明显超过预算用量，混凝土通过孔洞流入临近井内。
九月五日理论指导课，讲述了地基和基础工程。地基按地质工程情况分为土基和岩基，按设计情况分为天然地基和人工地基。地基工程的相关事故有：地基变形；建筑物基础开裂；地基滑动；地基溶蚀；基础变位；土坡滑动；冻胀事故；地基震害等。地基的处理方法又物理处理和化学处理。
地基变形(deformation of foundation bed)是指地基在上部荷载作用下，岩土体被压缩而产生的相应变形。若地基变形量过大，将会影响建筑物的正常使用，甚至危及建筑物的安全。地基变形由瞬时沉降、固结沉降和蠕变沉降所组成。在多数工程中，蠕变沉降所占比重很小，只有当含有大量有机物的厚层粘土存在时，其蠕变值应高度重视。地基变形特征表现为建筑物的沉降量、沉降差、倾斜和局部倾斜等，它们都不应大于地基的容许变形值，此值是根据上部结构对地基变形的适应能力和使用上的要求来确定的。建筑物基础开裂主要是地基的不均匀沉降造成的，当一幢建筑物的基础位于软硬突变的地基上时，在软硬突变处基础往往发生开裂。做为建筑物的根基，这比墙体的开裂更为严重，处理起来也更为困难。在池塘、故河道、防空洞等不良场地上修建建筑物，需特别注意。地基滑动是当建筑物施加到地基上的荷载超过地基极限承载力时，地基就发生强度破坏，整幢建筑物就会沿着地基中某一薄弱面发生滑动而倾倒。
地基岩溶是当地下水流速较大时，如果土体粗粒孔隙中充填的细粒土被冲走，则产生潜蚀，长期潜蚀会形成地下土洞并导致地表塌陷。在石灰岩溶洞发育地区或矿产开采采空区，在地下水渗流作用下，溶洞或采空区顶部土体不断塌落或潜蚀，最终也可导致地表塌陷。基础变位是由于地质不良或地质灾害造成地基整体移动的现象。
岩土体滑坡（landslide of rock and soil mass）是组成斜坡的岩土体在重力作用下沿剪切破坏面整体下滑的现象或作用。滑坡常给道路、山区城镇、村庄带来灾难性的后果，是工程地质勘察的重要内容之一。冻胀事故是由于冻胀土的循环冻胀消融造成的地基破坏。地基震害顾名思义是地震带来的灾难性地质灾害。
课堂是讲了很多实例，像不良地基造成的建筑物倾斜的意大利比萨斜塔；著名的加拿大特朗斯康谷仓等。
九月六日到学校后面的操场的在建体育馆施工现场实习去了。主要是针对现场浇筑的支护学习，体育馆采用的整体浇筑结构。支护采用的是大型脚手架和模板的结合，整体浇筑。在脚手架支护中，曾经出现过整体倒塌事故。关于支护的工程问题与支护的不合理有关，具体原因是由于没有设置扫堂支护。
本场地支护采用的是满堂支护，有剪刀撑、斜撑、连墙撑
实习报告应该怎么写
