你觉得vivo和oppo还能火几年？
如果说现在国产机风头最盛的有哪几个品牌，我想大家都会给出相似的答案，那就是OPPO·VIVO蓝绿CP，为什么这两个布局三四线城市甚至铺满乡镇夫妻老婆店的品牌能够最终实现农村包围城市获得超高的市场占有率，今天我们就从代表性的两款机型来一窥OV的魔力。
实际上，早于2016年10月底上市的OPPO R9s至今已经创造了累计销量近1000万部的惊人数据。究其原因，不免可以看出R9s在产品定位上的远见之功。面对2000-3000元国内中高端智能手机市场，国人迫切需要一部具备高颜值、轻薄、闪充以及优良拍照性能和具备一定品牌辨识度的产品，而OPPO此时向市场投放的R9s系列手机，无疑满足了各类消费群体对于这一产品类型的需求。
跟oppo提配置显然有些欺负人，但我们还是提一嘴。采用5.5英寸1080p屏幕（超窄黑边设计，外层覆盖的是大猩猩5代玻璃），4GB RAM+64GB存储的内存组合，处理器是基于14nm工艺的高通骁龙625（主频2GHz），内置3010mAh容量电池，支持VOOC闪充，运行基于Android 6.0的ColorOS 3.0，摄像头为双1600万像素，其中后置为索尼和OPPO定制研发的IMX398传感器。
这样的配置有些平庸但架不住一众明星小鲜肉地毯式轰炸式地宣传VOOC闪充（讲真，闪充技术的确算得上是OPPO乃至国产的黑科技），OPPO定位明确，拍照好，闪充快，外观类似苹果，价位不太高（当然也谈不上性价比）
提到oppo就不得不提VIVO，vivo X9主要特点为搭载了两个前置摄像头，一个2000万索尼定制IMX376传感器摄像头，一个800万的专业级虚化摄像头，协同拍照可以拍摄出大光圈效果的人像照片。vivo X9搭载了高通骁龙八核处理器（2.0GHz），采用了5.5寸的1080P屏幕，4G RAM和64G的ROM组合，配备3040mAh的电池，并支持双引擎闪充。
和OPPO几乎相同的配置，同样的快充解决方案特色的前置柔光双摄（一下子就抓住了妹子的心）极致的HIFI体验，加上小鲜肉的代言，VIVOX6大火。
以上仅从产品角度考量，OV最强大之处在于始于小霸王时代的销售体系，强大销售渠道成为OV战胜小米·华为的杀手锏。虽然说OV利用了消费者信息不对称把产品价格卖的虚高，但国产机需要R9S，X6这样的现象级产品提振国产阵营士气，你们觉得呢？欢迎大家留言说出你的态度。
你支持OV么(单选)
0人
0%
支持，未来是国产机的
不支持，低价高配，糊弄消费者
投票
在中国小吃江湖有一则传说“有沙县小吃的地方就有兰州拉面”，从侧面说明了这两种小吃在全国的火爆。
在手机江湖，“有OPPO的地方就有vivo”也似乎成了一种不成文的定理，“蓝绿”之争从城市到农村，也同样是遍布了全国每一个城镇。
在众多人眼里，OPPO和vivo和国产手机中的一对奇葩，不仅很少参与到最近火热的互联网营销当中，还死守着线下渠道与传统的综艺媒体营销策略，几乎是和这个互联网时代格格不入，但就是这样保守的策略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩，颠覆了整个手机行业的认知。
OPPO、vivo到底有多挣钱？
因为OPPO和vivo并不是上市企业，所以并没有公开的财报可供研究，不过笔者经过资料查证，找到了一些比较可靠的消息。
2013年，iSuppli Corp.中国研究总监Kevin王的日记本微博称，小米手机2013年的净利润有30亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。利润排第二的是OPPO，2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo，2013年净利润有20亿。
2014年，手机中国联盟秘书长老杳公布了一组数据，小米，净利65亿人民币；华为，净利60亿人民币；OPPO、vivo，净利分别30亿人民币。
2015年，同样是老杳公布的一组数据，华为、OPPO和vivo三家手机利润都超过10亿美元。在2016年1月28日，OPPO宣布公司2015年全年手机销量为5000万台，而Gartner数据显示vivo在2015年全年销量超过4000万台。
从近三年的盈利表现来看，OPPO、vivo是稳步上升状态，并且始终位列国产手机前三，可能蓝绿厂不是国产手机最赚钱的那个，但却是最持续稳定赚钱的手机厂商之二。
为什么卖的这么火？
在手机行业同样有”地图炮”，也就是鄙视链。比如三星苹果用户鄙视国产，华为用户鄙视魅族、小米等等。但是令人哭笑不得的是，当面对OPPO、vivo时，大家炮口一致对齐，将蓝绿用户称作厂妹，手机称作厂妹专用机。再回头看看销量，似乎和OPPO、vivo的品牌公众形象严重不符。
其实说这么多，就是来引申到今天的主题，为什么在我们看来是低配高价、略显坑人的OPPO、vivo无论是销量还是盈利总能保持坚挺？
或许之前很多人都认为这是OPPO、vivo重视线下渠道的结果，笔者则认为线下渠道固然重要，但只是其中之一，其中产品层面、品牌定位可以说是蓝绿成功的另外两大因素。今天不讨论渠道之争，只谈产品和品牌，或许在问完三个为什么应该能够了解到OPPO、vivo的高超之处。
1、产品定位垂直化
尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边，但是现在互联网创业者追求的垂直化，早就被“蓝绿”运用的出神入化，即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。
拿笔者比较熟悉的OPPO来说吧，其产品线共分成了F、N、R和A四个系列，或许华为也有很多系列，但是OPPO作为一个单纯定位青春时尚的品牌，针对的消费人群更加的趋于单一化，再将消费人群细分成四部分，赋予了每个系列不同的产品属性，非常精确的把握住了年轻人追求个性的心理需求。笔者形容为“不模糊”，不是简简单单的分个高低端。
首先，OPPO F系列也就是Find系列是目前的主打旗舰，是代表了OPPO手机目前的顶级水准，各种新奇的功能，顶级的硬件等等，OPPO官方定义为：先进科技，智能旗舰。
N系列则是OPPO的并列旗舰，算是和F系列形成了双旗舰的格局，最大的特色是可旋转摄像头，目前有N1、N2两代产品。
R系列追求是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，比如最新发布的OPPO R9搭载MT6795处理器，和红米Note3一样，却是2799元起步，对于稍懂一些的消费者来说估计都无法接受，但却是OPPO出货的主力。
A系列则是面对普罗大众，用游戏术语来说就是“小学生”群体，外观不错，其他凑合就行。
2、深挖小白经济
“屌丝经济”这个词是随着近些年互联网概念一起火的，本意是抓住了社会底层最多的一部分用户才能产生规模经济。
笔者认为手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。其中屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。
“小白经济”意指一些手机只是几乎是空白，他们不懂硬件，不分Android、iOS系统，他们只是凭着感觉消费，可以说是“最任性”的一部分消费者。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点，小白关注外观，那就做出唯美时尚的外观设计。只有这样才能让小白群体心甘情愿掏腰包为之买单。
现如今市面上有走商务路线、性价比路线、高端路线，但是OPPO、vivo通过切入小白用户群体，针对化的解决需求痛点，最大程度的错开了和友商短兵相接的深度。
3、针对需求痛点做功能
笔者尤为记得前几年三星大玩什么智能体感功能，比如什么眼球翻滚、手势翻页等等，除了留下一段段老梗之外，很难看到对于用户实际体验有什么帮助。这就是相当于痒点创新，追求一时的新鲜感，对于用户来说有无皆可。相反，一个痛点创新就有可能俘获一大批消费者。
OPPO一直高调宣传的VOOC闪冲功能，在现如今智能手机续航短并且充电碎片化的时代，快速充电所带来的意义甚至比大电池更加有诱惑力。而且在营销方面，“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂深入人心，起到了推波助澜的效果。
重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配，尽管力度有不同，但保证了每款产品都能切入了用户刚需痛点，这种极易被消费者感知，并且非常有效果的创新是OPPO能够俘获用户芳心的重要条件。
此外，OPPO在一些强需求方面也是有不错的表现，比如年轻人喜欢听音乐，那就加HiFi音效；对于外观挑剔，那上双面玻璃、超窄边框、推出玫瑰金版本等等，这些用来区分产品高低层次。
或许对于很多人来说，不能理解那些OPPO和vivo选购者的思维，但是小白永远都只为体验买单，至于参数、性能，他们不care。
忽如一夜春风来，千树万树梨花开。好像一夜之间，OPPO和vivo突然就火遍了大江南北。OV为什么可以突然火起来呢？其背后有哪些原因？
经过分析发现OV并不是横空出世，其崛起有很多方面的原因，既有其在手机市场多年辛苦耕耘的努力，也有绝佳的外部环境带来的机会。其中最重要的原因是对用户的深刻理解，并通过产品设计把对用户的理解体现在产品上，比如快速充电、美颜自拍等。另外，OV的营销很成功，通过明星代言和电视广告等各种方式推向目标客户，打造产品卖点，使其在同质化竞争中脱颖而出。外部的机会则主要是中国的消费升级，以及苹果和三星在中国市场的失误给其带来了绝佳的发展机会。
经营表现
1、OPPO和vivo在中国排名挺进前三，在全球排名进入前五
IDC数据显示，OPPO在中国市场的市场份额由去年Q2的8%提升至今年Q2的16%，排名第2，vivo由去年Q2的8%提升至今年Q2的13%，排名第3。
再看一下OV在全球手机市场的份额情况，下图，OPPO和vivo均从去年Q2的2.8%和2.7%，到了今年Q2分别提升至6.6%和4.8%，全球排名分别是第4和第5。（数据来源IDC）
2、OV的利润率已经达到三星的水平
OV均不是上市公司，也没有披露财报。但据CBG MI观察和推测，OV今年上半年的营业利润率在15%左右，已经达到三星的水平。
历史背景
OPPO和vivo均脱胎于步步高，但从股权关系上，OPPO、vivo和步步高三者之间互相独立、没有从属关系。
1、步步高
步步高，英文品牌BBK，步步高公司指广东步步高电子工业有限公司，系段永平于1995年在东莞长安创立。
1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。
A、通讯设备公司（步步高通信科技有限公司，原身为步步高电话机厂。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责），主要产品有有绳无绳电话、IC卡电话机等。
B、教育电子产品公司（步步高教育电子有限公司，前身为步步高电脑电玩厂。黄一禾负责，现已退休），主要产品有复读机、电子词典、掌上电脑等。
C、视听电子公司（东莞市步步高视听电子有限公司，原身为步步高AV厂，陈明永负责），主要产品有VCD、DVD等。
从此，原有步步高企业集团不复存在，新的三家公司之间没有相互持股关系，它们的联系在于部分个人股东（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等）持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
2、OPPO
OPPO品牌，为2001年在段永平的牵头下，上述三家公司共同投资注册，后来被陈明永买断。2002年，陈明永负责的视听电子公司的DVD业务由于专利费问题发展受阻，于是陈明永全身心投入OPPO业务。
OPPO公司，即广东欧珀移动通信有限公司，为陈明永于2003年4月成立于东莞长安。不久后，陈明永负责的视听电子公司关闭，其二三百位员工就地加入OPPO公司。
3、vivo
vivo（维沃移动通信有限公司）是步步高通信科技有限公司旗下品牌，是其在2011年推出的新商标。
OPPO和vivo虽然相互独立，但由于两家公司最初溯源都是步步高电子，两家的创始人均是段永平的老部下，两家公司具有相似的基因和特点，所以行业中喜欢统称为OV阵营。
理解用户
OV崛起的根本在于对用户的深刻理解，并在产品立项时就通过设计规划将用户需求体现在产品上，这样每一款产品在上市之前就有鲜明的卖点，而且卖点是根据用户需求，不是基于拥有什么技术。
1、OPPO抓住了用户对于快速充电的需求
OPPO R9是OPPO今年3月推出的旗舰产品，上市88天销量即突破700万台，平均每1.1秒就卖出一台。其广告语为“充电5分钟，通话2小时”，其主要卖点第一就是快充。
智能机的待机通常都在1天左右，和功能机的3天完全不能相比，很多用户一看到电池发红就开始莫名的焦躁，待机成了智能机用户的痛。针对这一问题，骄傲的苹果三星选择了无视，华为选择了增加电池续航能力，而OPPO则选择了快充。
在思考是什么原因导致了华为和OPPO选择的不同时，我猜测是华为的工程师和决策者是从自己的使用习惯出发，几年前大多数上班族的习惯是早晨满血出门，晚上红血回家，一旦重度使用就没办法坚持一天，遇到出差更难以应付，所以自然而然想到了增加电池容量。但是OPPO的用户很多并不是上班族，不是一整天都在外面，也少有出差的场景，所以快速充电反而更好的满足了其需求。不管什么原因，从现实的结果来看，大多数手机的续航能力没有得到本质提升，但是快充却作为一个卖点给R9带来了实实在在的销量。
2、OPPO抓住了用户对于美颜自拍的需求
回顾OPPO的历史，OPPO是国内最早提出自拍美颜概念的手机，该灵感来自于OPPO的一位产品设计师。这位喜欢用卡西欧自拍神器（TR100）的姑娘，对项目组同事这样总结女性用户的心声——“我们并不是想把自己拍得多清晰，而是漂亮第一”。
基于对用户心理的理解，OPPO很快于2012年开发出了第一款带有美颜自拍功能的手机U701，后又开发出拥有旋转摄像头的大屏拍照手机N1，取得了300万部的销量。OPPO继续在这一需求上发扬光大，于2013年底推出夜拍手机R1，达到了460万部的销量。
vivo也是一样，vivo今年6月推出的X7/X7 Plus，其广告语就是“1600万柔光自拍”，内置了一枚Moonlight柔光灯，增强暗光环境自拍效果。其上市两个月销量已经超过300万部，相当抢眼。
反观华为，自拍功能到今天都没有得到应有的重视，不说引领需求成为卖点，再不济也要快速跟上不要成为短板，但看华为9月1日发布的专注女性用户的Nova系列，前置摄像头只有800万像素，比R9和X7落后一半。
3、OV抓住了用户对于外观时尚的需求
手机作为一个生活必备品，在现在手机功能性差异不大的情况下，其外观是否好看越来越成为消费者选择的一个重要标准。OPPO抓住消费者的这个心理，推出的R9，包括中低端的A59和A37，均拥有酷似iPhone的外形，因为iPhone代表和引领着当下手机的流行和时尚。
同样，vivo今年的旗舰机X7/X7 Plus外形也是酷似iPhone.
见下图，从上至下从左至右分别是iPhone6S、OPPO R9、OPPO A59、OPPO A37、vivo X7，真是傻傻分不清楚。不管怎样，反正用户喜欢。
4、OV抓住了用户对于“卡顿”的痛
智能手机在使用一年多之后，随着各种应用软件的越来越多和越来越大，各种碎片占用更多的内存，以及android系统本身的问题，手机的运行会越来越慢并且有卡顿，非常影响用户体验。特别是最早从功能机转向智能机的一代用户，刚开始买的智能机本身也比较便宜，运行速度则会变得更加慢。据调查，手机运行变慢、卡顿已经成为用户换机的第一大原因。
针对用户的“卡顿”痛点，OV在今年初率先推出“4G大运存”手机，“大运存，不卡顿”，用户也比较容易理解和接受。
市场营销
OV的营销成功体现了产品卖点，使其在同质化竞争中脱颖而出。
1、特点鲜明、朗朗上口、容易记住和传播的产品宣传语
OPPO U701（2012年，OPPO第一款自拍手机）：自拍神器
OPPO R1（2013年，主打夜拍的手机）：拍，岂止于夜
OPPO N1（2013年，旋转摄像头手机）：一转倾心
OPPO N1 Mini（2014年）：自由自转，趣拍无限
OPPO R3（2014年）：金属至薄4G手机
OPPO Find 7（2014年）：4G全能旗舰
OPPO R7：一闪动人心，（全金属闪拍利器）
OPPO R9：充电5分钟，通话2小时
可以看到，每一款产品的广告语均很好的体现了其主要特点，从自拍到夜拍，包括旋转摄像头，以及3G到4G转型期的产品，均通过极其精炼和朗朗上口的广告语得到了快速而又广泛的传播。到了R9的“充电5分钟，通话2小时”更是传遍大江南北，妇孺皆知。下面是vivo的，也是类似。
vivo Xplay5：快无边界
vivo Xshot：智拍旗舰从心定义
vivo Y51：镜彩青春
vivo X6：够快才畅快
vivo X7：1600万柔光自拍照亮你的美
下面是华为的：
Huawei Mate 7：爵士人生
Huawei Mate 8：高性能与长续航的结合；执念是一种信仰。
Huawei P8：似水流年卓然
Huawei P9：瞬间，定格视界的角度（后期改为：P9双镜头、摄影新潮流）
荣耀8：美得与众不同
Huawei Nova：美好触手可及，我的手机我漂亮，一指美拍十级美颜
我司的广告语感觉要么就是高冷到无法理解卖点是什么，要么就是低到无法匹配我们的品牌高度。最新的Huawei Nova在广告语上有很大的进步，“美好触手可及”“我的手机我漂亮”这两句话都不错，但是“十级美颜”直接打回到技术宅男的原型，十级是什么概念，和五级有什么区别？再说又有哪个女生愿意承认自己照片是用的十级美颜拍出来的呢。
2、明星代言，成为粉丝的意见领袖
从最早花费500万美元请来莱昂纳多，到后来斥资1500万美元请宋慧乔，至今年3月R9上市时，邀请李易峰、杨洋、杨幂和TFBOYS代言，并为其发布定制机型，OPPO选择的明星代言人越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力。
vivo先后选择了韩国人气偶像宋慧乔和宋仲基来代言，其风格与OPPO如出一辙。第一，主打年轻人；第二，寻找人气高并有粉丝基础的；第三，帅哥靓妹，简单明快。这和我司选择斯嘉丽·约翰逊这种欧美范儿还是有本质的区别，他们过于高，冷，只被一线城市中的部分人认知，但在二三线城市及广大农村完全不被了解。
OV的营销运作，客观上造成了很多人认为OPPO和vivo是外国品牌。据调查，三、四线城市有接近60%的消费者认为OV是国外品牌，其中30%认为是韩国品牌。打开Baidu，输入“OPPO是”，默认填充搜索第一位是“OPPO是哪个国家的品牌”，进来Baidu知道，几个类似问题下的点赞数和反对数均在数百，充分证明这个问题被众多网友所关心，背后则反应了对其的不了解。
3、对准目标客户，电视广告高举高打
段永平当年主持步步高时，步步高在1999和2000年连续两年夺得央视广告标王。2014年末，OPPO投入4亿元冠名真人秀《偶像来了》，2016年，它的投放覆盖国内电视收视率前三的湖南卫视、东方卫视和浙江卫视，冠名栏目包括《天天向上》《极限挑战》和《奔跑吧兄弟》等9档年内热度最高的综艺和娱乐节目。
“OPPO的主力消费群体是年轻人，喜欢追星、看综艺、八卦，可能不是一二线城市公司人，但也有自己的情感和产品诉求。”OPPO营销策划部负责人沈义人对《第一财经周刊》这样定义其手机的用户画像。
我看过OPPO赞助的湖南卫视《我想和你唱》这个节目，里面的广告不再只是简单的宣传，而是融入了节目中的每一个细节，广告自然而然，而且与观众还有互动。虽然OPPO不是互联网公司，但是其广告运作里已经充分包含了互联网公司的特点——互动性和参与感。
湖南卫视发布的数据显示，继2015年vivo以3.5亿继续冠名湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》之后，更以高达7亿的营销投入独家冠名2016年《快乐大本营》。vivo相关负责人在谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。
在16年奥运会期间，OPPO和vivo均在央视5套的黄金时间投放了广告。今年的欧洲杯期间，OPPO不仅投放了广告，还推出了巴萨定制版手机，通过镭雕工艺将梅西、内马尔、苏亚雷斯、拉基蒂奇和伊涅斯塔5大球星的签名雕刻其中。最近的消息，vivo将成为NBA中国唯一手机合作伙伴。OV在营销方面的变化，体现了其对品牌向上的追求，是为其从农村走向城市这一战略变化服务的。
4、地面战争一步一营
OPPO在中国有6000多家直营店，覆盖面从省会到乡镇，在选址上遵从3个基本原则：一为核心商圈，二为客流量大，三为手机卖场聚集区。在全国的渠道网点多达20万个，形式包括自营模式的体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商和夫妻老婆店。
在广大的二三线城市以及农村市场，人们更加愿意在实体店里购买手机。人们普遍的感觉是“实体店比较放心，质量有保障”“坏了能知道去找谁”，还有很多人认为“实体店里不会有假货，网上假货很多”（都是淘宝惹的货）。一个同事曾经告诉我，老家的亲戚朋友要买华为手机的都是找他，即便他本人是从华为商城买了直接发货到老家去，老家的亲戚也认为这样放心，不会买到假货。可见广大农村对于假货的担忧是多么严重。2000元左右的一部手机，对于广大农村和三四线城市的人们而言，绝对是一项大额消费了，对“正品”和“质量”的追求自然而然。
另外实体店还可以提供一些我们看似简单，但对于很多用户却很必要的服务。我去过华强北OPPO的体验店，除了销售柜台之外，还有专门的三个桌子和十几把椅子是给购买过的用户使用的，店员会帮助顾客安装SIM卡、通讯录和资料的备份转移、下载一些常用的应用包括歌曲、给手机贴膜等等。这些服务虽然免费，但用户的感觉非常好。
五、与渠道分享利益
OPPO与代理商的关系，可追溯至2008年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为OPPO的股东，彼此利益与共，手机滞销时共同承担损失。
六、外部机会
1、消费升级
任总曾指出：“现在世界是过剩经济，不是短缺经济。当年美国之所以高速发展，是因为它所发展的时代是短缺经济时代，用经济杠杆一撬，放大了量，充分满足社会需求，从而从量中提取利润。现在到处都饱和了，杠杆一撬，撬大了，卖不动，然后就跌价了。没有利润，就不能用密集投资法攻击、前进（范弗里特弹药量）。这个时代人们已转向对质量的需求，所以大家不要总认为爱马仕会灭亡，其实会灭亡的是地沟油。”对应在手机市场，我认为小米的成功除了互联网模式之外，其实恰好对应了中国智能手机由功能机向智能机的转换时期，属于短缺经济时代。人们在使用了第一部几百块钱购买的智能机、或者运营商赠送的智能机之后，发现很不好用，于是“有一部智能手机”的需求升级为“有一部好用的智能手机”，人们也愿意花更多的钱来满足这个消费的升级。这个时候，人们发现了OPPO和vivo，当然还有华为。
从各价格档位的销量来看，根据GFK报告，16年8月，1000元以下的手机销量占比为37%，较15年8月同比下降了10个百分点。而1000元-1500元档位则从去年8月的13%提升至今年8月的20%，提高了7个百分点。从这里也反映出消费升级的变化。
2、电商模式降温
前几年的双11购物节，阿里的服务器，招行银行等各大银行的服务器一度瘫痪，人们普遍感觉网上买的东西既便宜又实惠，而且方便。随着网购的发展，人们也越来越发现网购的不利的一面，假货多，即便不是假货的质量也不满意，而且由于不能看到实物，到手的实物与在网页上看到的图片差异很大，另外售后服务不大方便等等，于是人们对于网购的热情正在由狂热变得冷静。加上实体商家也想了很多办法，比如实体店与网店差异化的产品、更加灵活多样的促销活动等等来吸引消费，到实体店购物的人群相比前几年正在回归。到了现在，相信为了双11的优惠等到夜里12点还不睡的人已经越来越少。这种人们消费习惯的变化，给以线下渠道为主的OV带来了销售。
3、苹果三星在中国市场的失误
苹果一向很傲娇，特别是对待中国市场。当然苹果尝到了苦头，并以iOS 10的发布为标志开始重视中国市场。比如苹果手机待机时间太短，不支持双SIM卡，软件的安装过于复杂（广大农村用户可没有iCloud账号），甚至不支持拦截骚扰电话，另外还有就是价格实在太贵。为了占有中档市场，苹果推出了iPhone SE，但屏幕却变小了，完全不懂中国消费者宁可不要iOS系统也得要一样的外形的想法，所以在中国市场也不被认可。
三星同样不重视甚至可以说不尊重中国市场。从这次的Note7爆炸事件的处理可以看出，三星对待中国市场和其他市场是两个标准。最早的时候，三星说国际版爆炸是因为电池有问题，而中国国行版由于采取了另外的电池供应商而可以安全使用的时候，如果这个时候的不同标准是出于对技术和品质的判断还尚可解释，那么在后来国行版也发生爆炸事件的时候，三星不进行严格的鉴定却发布声明说是由于外部加热所致，其对待中国消费者的傲慢可见一斑。所以，三星在中国的失败是必然。
另外，2014年时，三星的Galaxy S5和Note 4较上一代产品缺乏创新而导致销量下滑，三星中国向渠道压货以强迫渠道促进销售，这样的做法无疑伤害了渠道继续与其合作的积极性。所以三星针对中国市场推出的C系列手机，不可能取得预期的成功。
苹果和三星对中国市场的不了解和不尊重，让出了相当一部分市场空间，在这个机会来临的时候，OV凭借自身多年的能力积累，快速抓住实现了崛起。
七、结束语
面对OV的崛起，我们既不能认为其是“厂妹机”“低配高价”而瞧不起，也没有必要妄自菲薄，华为有华为的长处也是OV所不具备的。
OV的崛起一没有靠小米式的低价，二没有靠乐视式的生态补贴硬件，OV的销售毛利率甚至高过华为。所以，我认为要正向看待OV的崛起，至少给我们的毛利率上升打开了空间。华为作为一个大平台运作的公司，期间费用的压力是很重的，如果不能取得较高的毛利率，CBG就难以盈利。
OV的崛起，也会促使我们重新思考品牌的定位、营销的运作等各个方面，未来手机行业的竞争会更加激烈，祝我CBG发展越来越好！
OPPO、VIVO，说我对于这两个品牌的大印象。
首先，首当其冲的就是我觉得它们两会玩，城会玩，相当会玩
第一个会玩的地方，广告，已经玩到了我都习惯了它们的广告，没有OV的广告我都觉得那些综艺节目不完整了，还有各式当红小鲜肉代言，要知道厂妹不是说着玩的。
第二个会玩的地方，线下，记得有关于对于中国工业化程度的调查有人说过，看工业化只需要看偏远地区的农村，那么对于OV的线下我只能说，各位看看OV的营销点开到了哪里就知道它们的线下如何了。我们乡村就有两个店!
第三个会玩的地方，噱头，OV对于用户痒点需求的把握我觉得是比较快准狠的。首先，大肆宣传大像素（X9柔光自拍，照亮你的美），利用国内消费者目前对于手机行业还不太了解的现状，配合广告效果，OV对于拍照的误解已经弄到了国内很多一部分的消费者居然觉得OV是手机品牌里面拍照最好的！真是厉害了我的哥了
其实OV现在对于像素的使用和宣传倒是没有以前那么吓人，倒是其它厂商的2300w把我给吓到了OK，除了拍照，还有RAM与ROM，这个其实还好，只能说在那个普遍还在玩2G或者3GRAM的时代，OV，特别是VIVO，Xplay5的那一款已经玩到了6GRAM。当然，这也势必是手机大趋势，但其实就RAM这一块，我个人觉得够用就好，没有必要追求更多，更大RAM其实也对其他方面有了负担，比如电量。
第四个会玩，其实也是最重要的一点，闪充技术。充电五分钟啦，通话两小时啦。而且这也确实不是噱头，是实打实的技术。不过这其实是我佩服OPPO的一点。
它敏锐地察觉到了在这个锂电池没有大突破的时代，能大幅度减少充电时间是一个可以刺激消费者的近乎痛点的痒点需求，而且它发现得还要比其他厂家都要早那么一点点。
怎么说呢，其实现在快充都是标配，哪家旗舰都支持一个或多个快充技术，但没有哪一家像OPPO这么玩，就好像这是自己全世界独一份的一样，不得不佩服。
最后一个会玩的地方，而是实打实的基础，品控，不知道大家有没有注意到，几乎没有人喷OV的质量有问题。当然，真正没问题是不可能的，造成这个局面的原因，没有水军针对是一部分，线下模式也是一部分，但更多是OV的品控，我觉得是还行的，在这么大出货量的前提下还能保证品控过关，这是OV值得点个赞的地方。
以上，就是我对于OV品牌的大印象。简单的来说，就是利用几个消费者在意的点，配合广告和线下，以及不错的出货量和品控，大肆圈钱。
